对中国的互联网创业者来说，如果建议他们直接向用户收费，都以为你是在害他。毕竟，中国网民不喜欢付费，已被视作常识。但是，常识往往是经常出错的知识。YY创始人李学凌就认为，正是直接向草根用户收费的模式，造成了腾讯和淘宝如今的规模。当然，YY也是这一模式的践行者。
大公司突出的特点：打通直接向用户收费的渠道
李学凌在极客公园“创新大会”上的对话内容中，特别谈到了他对中国几家大的互联网的观察和思考。
他说，像新浪、网易这样定位于媒体的公司，主要收入都是来自广告，比如新浪大约有80%的收入来自广告。在这种模式下，读者不给钱，给钱人还不一定是读者，从而使媒体大量的价值不能变现。无论是新浪、搜狐、腾讯、网易都这样。
李学凌（一财网配图）
而现在真正大规模的公司，都是打通了直接向用户收费的渠道。直接向用户收费的公司，通常要比向第三方收费的公司至少大5倍。我们知道，腾讯是向用户收费的，依靠QQ建立起来的平台，腾讯有90%的收入来自个人用户付费业务。淘宝自不必说，主要是向在其平台开店的店主收费，自然也是直接向用户收费。在李学凌看来，甚至连百度也是向个人用户直接收费的。
在李学凌看来，正是这种收费模式的差别，决定了不同公司的收入规模。并大力建议搜狗的王小川，立刻向用户收费。
YY：直接模仿腾讯成功的本质
李学凌表示，对于互联网的认识，我们经历这样一个过程：“第一天，大家觉得互联网是技术产品；第二天说，不是技术产品是媒体；第三天才明白，不是媒体，互联网是一个人的服务平台，互联网是给人提供服务的，最终得到服务的人应该为这个服务买单，这是最良性的商业模式。”
腾讯是这样干的，李学凌也正在带领着YY继续这样干。
据YY的财报显示，从2009年到2012年，广告收入的占比从57%降到了15%。而到2012年，游戏和在线音乐的收入合计占到了占收入的75%，而这两项业务很明显更侧重于向个人用户收费。
YY创建于2005年，到2009年其广告收入占比才大幅下降。依此推算，李学凌想明白这个道理，可能花了四年的时间。
没抓住草根用户的企业，基本飘在天上
真正在互联网上花钱的人，到底是高富帅、还是草根呢？李学凌的看法是：“很多高富帅，在互联网上基本从不花钱。”
在李学凌看来，草根才是中国互联网最核心的用户，任何一个真正成功的公司，必须抓住草根用户。没做到这一点的话，基本上还飘在天上。而且，他还有具体的举证。他说，中国现有的大公司，都深深的抓住了草根用户需求，比如淘宝，可以让每一个二三线城市卖家都能够活下去，腾讯更是从骨子里就是草根公司。
