2012年电商格局继续分化，大平台脱颖而出，垂直电商坏消息不断。倒闭、出售和裁员这几个标签概括了垂直电商的生存状态。垂直电商为何陷入如此境地？除了竞争原因之外，主要还是垂直电商未能快速找准自己的定位，被市场和资本牵着“牛鼻子”走，被迫削足适履。垂直电商的未来到底在哪里？

    2012年电商格局继续分化，大平台脱颖而出，垂直电商坏消息不断。倒闭、出售和裁员这几个标签概括了垂直电商的生存状态。垂直电商为何陷入如此境地？

除了竞争原因之外，主要还是垂直电商未能快速找准自己的定位，被市场和资本牵着“牛鼻子”走，被迫削足适履。垂直电商的未来到底在哪里？业界一直有争论，有观点认为已没有出路；但也有观点认为，机会还很大，关键在于如何运营。

盈利困境

    没有持续广告的投放，垂直电商销售也是下降的。面对如此情况，只能继续瘦身以求活路。多数垂直电商采取了第二步措施，即给员工减薪甚至是裁员。

    “暂不方便接受采访，抱歉。”等待出售的初刻CEO许晓辉如此对《中国经营报》记者说。比起维棉来，初刻还有机会寻找买家，境况要好一些。

    从2012年初风险投资冷对电商开始，处于烧钱阶段的垂直电商日子就一直不好过。

    2012年初，多数垂直电商创始人都还把希望寄托在寻找下一轮的投资人身上。当时，天天网CEO鞠传国和优雅100CEO陈腾华都表示公司有融资意愿，但进展并不顺利。据了解，优雅100在2012年还是拿到了原来投资人追加的一些投资，但这并非最理想的结果。

    投资跟不上，资金断粮的风险一直如影随形地萦绕在垂直电商的头上。面对捉襟见肘的钱袋子，这些创始人首先想到的便是缩减开支。第一步，减少推广费用甚至停止广告，广告一减少或停止，流量便悬崖式地下降。艾瑞2012年11月发布的数据显示，2012年中国B2C网站大概有接近1000家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中60%~70%流量都在下滑，真正流量有上涨的只有20%~30%。

    没有持续广告的投放，垂直电商销售也是下降的。面对如此情况，只能继续瘦身以求活路。多数垂直电商采取了第二步措施，即给员工减薪甚至是裁员。然而，如此一来，公司士气大受打击，想实现业绩反弹则难上加难，拖延时日已是部分垂直电商的现实写照。

    对此，酒仙网CEO郝鸿峰一针见血地指出：“多数B2C玩的并不是自己的钱，因此面对公司的亏损并不太在意。”多数人很自然的认为，通过广告砸出一定规模时再考虑赚钱的事，初期只要规模及速度。现实很残酷，规模不等于一切，如京东、当当盈利都不容易，何况规模更小的垂直B2C。

    一个值得分析的案例是维棉，原本计划通过联合江南春的户外广告平台打响网售袜子第一品牌。但维棉没能坚持到最后，巨额的广告投入成本显然与初创企业风格不入，最后导致资金链断裂，企业倒闭。

    “从2012年下半年开始整个零售市场往下走了，尤其是电商这块，大家都能够感受得到。”优购CMO徐雷认为，整个宏观经济的下行也给垂直电商带来了外在的压力。

    显然，垂直B2C的压力还来自于大平台纷纷加大在垂直领域的投入，天猫、京东加大了招商力度，苏宁易购和国美的库巴也都纷纷拉笼垂直B2C，平台型电商分流了一部分客流，使得垂直B2C日子更难过。

定位不清

    对于许多创业者来说，他们当初选择做垂直B2C时，也并没有想好如何做，往哪儿走。可以说，多数垂直B2C定位出现了问题。

    “所有不以盈利为目的的融资都是耍流氓，所有不以赚钱为目的的投资都瞎扯淡！”万嘉创投董事长、浙商创投合伙人张巍在微博中写到。

    有人说，垂直电商这轮泡沫与疯狂的资本脱不了干系。在2011年上半年之前，一个垂直B2C拿VC上千万元人民币是轻而易举。比如，维棉的投资人徐小平曾告诉记者：“在见面沟通仅仅20分钟后，我就决定投资了。”可见，当时电商项目的火热程度。

    其实，对于许多创业者来说，他们当初选择做垂直B2C时，也并没有想好如何做，往哪儿走。可以说，多数垂直B2C定位出现了问题。